CH — LARRY ROMANOFF — 中国义乌:你从未听说过的商业模式 — 2021年8月9日

中国义乌你从未听说过的商业模式

By Larry Romanoff, December 15, 2019

拉里·罗曼诺夫,2019年12月15日

译者:珍珠

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义乌商品市场

 

简要介绍一下背景知识。义乌是世界上最大的超市。义乌是浙江省的一个小镇(它实际上是一个拥有100多万人口的城市,但在中国这是一个小镇),从上海乘高铁45分钟就到了。周边地区有数不清的数千家小型(和一些大型)工厂,生产大量的小商品——手动和小型电动工具、雨伞、袋子和行李、玩具、礼品、小家电、厨房用具、小电子产品、胶带。这些产品大多是我们通常称之为商品的标准实用物品。

由于制造业集群的高度集中,义乌拥有世界上最大的商品市场。义乌最大的批发工厂市场——国际贸易中心,由8栋5层楼高的建筑组成,总面积约500万平方米,包含约8万家店铺,每家店铺由一家小面积工厂所有。它如此之大,以至于每栋建筑的过道都有街道名称;导航通常需要地图。为了节省计算时间,如果你每天花8小时,每周花5天,每家商店只花1分钟,那么你需要8个月以上的时间才能参观所有的商店。这是该市仅有的一个约20个市场。许多市场专门经营一种特定产品:雨伞、人造花、文具、玩具、蜡烛、化妆品、时尚珠宝、箱包和皮革制品、鞋、纸巾、布、袜子、内衣。典型的市场会有2000家只卖皮带的商店或10000家卖小陶瓷茶壶的商店。

 

义乌打火机工业

当地生产的产品之一是打火机,该行业在义乌周边由约4000个家庭组成,他们拥有并运营着约1000家工厂,全部生产零部件或整个组装产品。这些家庭可能只包括一对夫妇和几个雇工,或者可能是一个由祖父母、叔叔婶婶和大学毕业年龄的子女组成的大家庭。在每种情况下,工厂可以根据需要雇佣尽可能多或尽可能少的外部工人。

 

业模式

几年前,每家工厂都生产制成品,往往彼此直接竞争,而且缺乏标准化或兼容性。随着时间的推移,各种各样的工厂在生产某些种类的部件方面比其他工厂做得更好,而一些工厂在组装或包装成品方面做得更好。厂主们多次会面,讨论他们的整体情况,最终同意合作和专业化。如今,一些工厂生产各种品牌和款式的所有不同部件,而另一些工厂则专注于组装或包装。现有网络中的每个工厂都在系统中发挥其作用,以生产足够的数量来满足所有现有订单。然而,它也可以自由制造自己品牌的打火机,或生产打火机以外的其他产品。只要满足基本的合作要求,而且每家工厂都是私有的,就没有活动限制。

这种合作关系实际上是一个庞大的、组织良好的制造商和出口商,拥有数万名员工和1000个生产基地——但没有董事会,没有高管或中层管理人员,没有政策手册,没有华丽的办公室,没有官僚作风,也没有公司管理费用。由于分散的结构和专业化、紧密的产品重点,该集团可以迅速采取行动应对任何挑战。有时,从产品构思到生产样品的开发过程可能不到24小时。该集团可以接受和填写任何规模的订单,生产由任何具有可用产能的地点完成。

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融资从来不是一个问题,因为资本投资负荷分布如此广泛,现代化或产能的增加是根据每个制造单位的能力和雄心以小增量进行的,当然,整个计划中的每个人都有一个既得利益,那就是确保成本保持在最低水平。这种结构有一个巨大的潜在优势,大约有10000名营销人员,他们利用每一个空闲时间在互联网上搜索这家合作企业的更多客户,每个人都可以从这一努力中获益,因为所有收入都直接进入他们自己的口袋。

这家结构松散但组织严密的合作社使无数小公司成为一个更大、更强大的实体,其结果令人震惊,义乌在全球打火机市场的份额在短短几年内从30%左右增加到70%以上,义乌地区GDP近1万亿美元(相当于加利福尼亚州的三分之一)。值得注意的是,除了一些刚毕业的孩子加入家族企业外,这里没有MBA。整个商业模式都是老一辈人发明的,他们中的许多人还没有完成高中教育。

 

这样一个实体不太可能在西方长期存在,因为中国的家庭、合作、和谐观念在西方根本不存在,或者以不同的方式或程度存在。这只是中国创新的一个故事。在我们可能无法想象的方式和地点还有成千上万的人。

事实上,这个故事还有一点。在义乌大学商学院,毕业的先决条件是所有学生必须建立并成功地经营自己的企业。这些可能只是销售各种产品的网上商店,但它们都是有利可图的。此外,当地学生通常能流利地使用多种语言,能够为每年来该市的数百万外国买家提供代理服务,帮助他们导航系统、充当翻译、找到满意的产品、谈判价格和条款。这些孩子中的一些还在上学,一年的收入高达10万美元。我们在哈佛大学或西部大学没有看到这种情况,也没有看到学生停车场挤满了宝马和法拉利。

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Mr. Romanoff’s writing has been translated into 32 languages and his articles posted on more than 150 foreign-language news and politics websites in more than 30 countries, as well as more than 100 English language platforms. Larry Romanoff is a retired management consultant and businessman. He has held senior executive positions in international consulting firms, and owned an international import-export business. He has been a visiting professor at Shanghai’s Fudan University, presenting case studies in international affairs to senior EMBA classes. Mr. Romanoff lives in Shanghai and is currently writing a series of ten books generally related to China and the West. He is one of the contributing authors to Cynthia McKinney’s new anthology ‘When China Sneezes’. (Chapt. 2 — Dealing with Demons).

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罗曼诺夫的作品已被翻译成32种语言,他的文章发布在30多个国家的150多个外语新闻和政治网站上,以及100多个英语平台上。拉里·罗曼诺夫是一位退休的管理顾问和商人。他曾在国际咨询公司担任高级管理职位,并拥有国际进出口业务。他是上海复旦大学的客座教授,向国际EMBA课程提供国际事务案例研究。罗曼诺夫先生住在上海,目前正在写一系列十本书,内容大致与中国和西方有关。他是辛西娅·麦金尼的新集《当中国打喷嚏》的撰稿人之一(第四章。2-对付恶魔)。他的全部档案可在https://www.moonofshanghai.com/ 及http://www.bluemoonofshanghai.com/

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